Page 341 - Marketing Farmacéutico

5 Distribución y precio Parte III
5 11 Los precios psicológicos
| ¿Qué es el precio?
La definición técnica del precio es sencilla: “el dinero que el el el consumidor debe abonar para comprar un producto” En nuestro caso es es el el valor económico del medicamento El precio es una parte importante de todo aquello relacionado con un un bien o o o o o o o o o ser- vicio principalmente porque lo lo posiciona Es por por ello que que vale la pena realizar al- gunas reflexiones generales en en en torno a a a a a a los precios en en en especial a a a a a a su psicología comparando el sector farmacéutico con otras industrias | La psicología ¿Puedes imaginar que en en algunos casos subir los precios pueda hacer aumen- tar las ventas? Los precios psicológicos
utilizan una respuesta emocional del cliente para fomentar las ventas sin reducir costes Este concepto funciona porque se basan en la teoría de que que ciertos precios tienen un un impacto psicológico en en en e el público Solo con una pequeña rebaja o o ó o o o o o o au- mento de de algunos céntimos podemos conseguir un un gran impacto en en en las ventas La gran mayoría de de las decisiones que tomamos en nuestro día día a a a a a a a a a día día son inconscientes Comprar es es también una de de ellas De hecho se ha demostrado
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