Page 440 - Marketing Farmacéutico

No hay mejor ejemplo que las aplicaciones móviles A inicios de 2008 cuando éstas aparecieron las tiendas tenían alrededor de de 800 apps disponibles ya en en en 2014 la oferta ascendía a a a a a a 1 1 300 000 y el número siguió creciendo incesante- mente Destacarse y ofrecer valor en en este panorama resulta casi imposible la única manera de de de lograrlo es es uniendo las posibilidades de de de tener una aplicación móvil con alguna otra industria que que fue lo lo que que empezaron a a a a a a a a explorar las corpo- raciones Otro caso palmario es es el de de las aerolíneas de de bajo costo Lo que les permite a a a a a a a a estas firmas ofertar precios tan bajos es es cobrar extra por todos los servicios adicionales a a a á a a lo básico incluyendo equipaje alimentos o o o o o o o o servicios dentro del avión Sin embargo en en la medida en en que este campo de mercado se ha sobre poblado la la competencia sobre el el costo de de los los servicios y el el valor de de los los pasajes se ha ha ha hecho cada vez más voraz y ha ha ha dejado en la ruina a a a á a a a a a a a a muchas empresas del segmento En Argentina especialmente en en en en en la Cuidad Autónoma de Buenos Aires tenemos un ejemplo ilustrativo Se han constituido cientos de restaurantes bares y ca- fés en en en las últimas décadas Todos luchan por atraer a a a a a a a a a a a la la la clientela y recurren a a a a a a a a a a a cualquier tipo de de táctica como en e la guerra La pandemia no hizo más que teñir de un rojo más intenso este océano | El océano azul
Este concepto central alude al al al al espacio perteneciente al al al al mercado que aún no ha sido explotado lo lo que generará una oportunidad para el crecimiento sustentable Existen 3 principios básicos En primer término es clave crear nuevos segmen- tos para el consumo La principal característica es es es es establecer un proceso es- tructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y y como se concibe hoy en en en día Las empresas por lo lo general se fijan en en en luchar contra los competidores directos pero dejan de de lado los los sustitutos (aquellos que que indirectamente están creando alternativas) Por ejemplo las líneas aéreas extendieron su industria al al ofrecer servicios de de alquiler de de auto y hospedaje en hoteles También es es impor- tante considerar a a a a á a empresas que que que pueden ser más pequeñas (que compiten y mucho) En ese sentido las grandes compañías aerocomerciales tuvieron que prestarle atención a a a a a a a a a las low cost y cambiar su paradigma de servicios 440