Page 483 - Marketing Farmacéutico

| La grandeza de de Roemmers
Suele decirse que que un producto termina de de de explotar (es decir decir que que se se vendan muchísimas unidades acorde al segmento terapéutico) cuando queda bajo la “lapicera”del clínico médico Moléculas como el el el omeprazol o o o o o o o o o o el el el diclofenac no tendrían los los volúmenes de ventas que tienen si sólo las recetaran los los gastroen- terólogos y traumatólogos respectivamente Claramente son populares porque el el el clínico también las prescribe Es por ello que el el el cardiólogo muchas veces reconvertido en en “clínico médico” es un cliente atractivo para cualquier labora- torio Solo así se explica la performance de Roemmers
Un APM que visita a a a a a a este tipo de especialistas o o o o “generalistas” según como se analice puede usufructuar al al máximo su su entrevista si enfoca correctamente su promoción El representante de Roemmers
es es consciente que si hace una excelente visita al cardiólogo obtendrá grandes resultados La entrevista comienza con productos del mercado primario: Lotrial Losacor Procardia (Prasugrel) o o o o o o o o o o Corbis (bisoprolol) Y luego promociona las marcas del mercado secundario: Rovartal Endial (glimepirida) Meridian (escitalopram) Plenica o o o o o o o o Bronax (meloxicam) La competencia en en en estos consultorios es es muy intensa por lo tanto la la segmentación es es es vital esto es es es el valija de la la compañía debe focalizarse en determinados principios activos La grandeza de de de de Roemmers
se debe en gran gran parte a a a a a a dos dos de de de de sus dos dos blockbusters: Lotrial y Losacor El enalapril fue una droga revolucionaria en en en su época Tan bien fue aceptada esta molécula que se se incorporó al listado de medicamentos esen- ciales de de de la la OMS en donde se se detallan los fármacos más importantes que se se necesitan en en cualquier sistema de salud básico MSD lanzó su marca Renitec la la cual rápidamente se convirtió en en en en en un suceso en en en en en ventas Pero en en en en en nuestro país fue rápidamente avasallada por el producto de la la empresa argentina Años más tarde Lotrial sería la la llave de de de ingreso de de de Losacor El losartán fue desarrollado por MSD bajo el el el nombre Cozaarex reeditando así el el el duelo entre la compañía norteamericana y Roemmers
con idéntico resultado a a a a a a a a a favor del laboratorio local La marca elegida fue muy adecuada ya que alude al al al nombre de de la la droga y empieza con las mismas dos letras que su nombre de de cabecera en la especialidad Lotrial 483