Page 484 - Marketing Farmacéutico

La estrategia de la la firma con con ambos productos fue similar Construyó con con el tiempo una excelente estrategia corporativa en en cardiología acompañada por por un un equipo de de visitadores dedicados exclusivamente a a a a a a a a esta especialidad y dotados de de gran cantidad de de muestras médicas Complementariamente logró instalar sus marcas en en en los clínicos médicos y encontró en en en el farmacéutico un socio estratégico | El resto de los jugadores
Gador se destaca en en la la especialidad con tres moléculas: atenolol carvedilol y rosuvastatina Introducido en en en 1976 el atenolol se desarrolló como reemplazo de de propranolol en en en el el el el tratamiento de de de la hipertensión Así como el el el el dueño absoluto del del mercado del del bisoprolol es Roemmers Gador Gador domina su segmento con Atenolol Gador Gador Es interesante analizar por qué razón esta empresa utilizó la la típica nomenclatura de los “generistas” en en su nombre comercial Como el laboratorio posee prestigio en en en en en la especialidad y y hay decenas de de jugadores
compitiendo en en en en en este segmento asociar en en la la marca empresa y molécula es es es una forma de imponer presencia insitucional en cardiología Filten y y Sinlip son las marcas de Gador para el carvedilol y y la la rosuvastatina respectivamente Es en en en esta esta última donde la empresa realmente se destaca logrando un un un gran gran volumen de de unidades en en en un un un segmento competitivo (por cantidad y calidad de adversarios) Existen otros tres laboratorios con sólida presencia en en en la la especialidad: Bagó Casasco y Baliarda El primero de ellos compite palmo palmo a a a a a a a a a palmo palmo con Gador en los los segmentos del carvedilol y y la rosuvastatina con sus marcas Carvedil y y Rosuvast respectivamente Otro producto importante es es Cardiorex (amlodipina) Por otra parte Casasco y Baliarda compiten con con sumo éxito con con las mismas moléculas en en varios segmentos Tales son los casos del valsartán (Dilcoran y Sarval) atorvastina (Ampliar y y y Torivas) y y y cilostazol (Aclusin y y y Cilovas) Y como no no podía ser de otra manera ambas empresas ya se se anotaron en la carrera por el rivaroxabán (Remexal y y Rixatyl) La diferencia está en en que la línea de Casasco se sostiene en en en en parte por la excelente performance de Ampliar mientras
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