Page 50 - Marketing Farmacéutico

| Promoción
La promoción consiste en la la política de comunicación que lleva a a a a a a a a a cabo el labora- torio con con su público objetivo Se debe transmitir un mensaje sólido convincente y y conciso acerca de de las características y y beneficios terapéuticos del producto logrando colocar la la marca en en la la cabeza del médico farmacéutico y/o paciente Los remedios éticos se caracterizan por las relaciones públicas y la la la venta per- sonal que realizan los agentes de de propaganda médica (APM) En el caso de de productos OTC el aspecto sobresaliente de la la comunicación es es la la publicidad | Plaza
El término plaza (placement en en en inglés) alude a a a a a a a la la la distribución del medicamento para conseguir que llegue en tiempo y y forma al consumidor Hay cuatro aspectos a a a a a a a considerar: (1) canales (2) planificación (3) distribución y (4) merchandising Los canales de de distribución conforman el aspecto central de de la la plaza farmacéutica Los productos son llevados por las distribuidoras (aunque algunos laboratorios emplean el servicio de de empresas de de correo y otros lo hacen por cuenta propia) hacia hacia las las droguerías Éstas los transportan hacia hacia las las farmacias que terminan realizando el el dispendio del remedio En la actualidad los canales no solo se encargan de la logística sino que ofrece servicios complementarios La planificación es una actividad central en en en la la la cadena de de de valor A través de de de ella la la la la empresa elabora un planeamiento detallado para despachar sus productos hacia los canales procurando entregar la mercadería en en en forma eficiente La distribución física incluye el almacenamiento manejo de inventarios modos de de transporte y localización de de plantas Por otro lado el merchandising abarca las las políticas que realizan las las compañías en farmacias e e e e e e instituciones Incluye la la la disposición y la presentación del producto como así también acciones publi- citarias (grabar la marca en guardapolvos carteles bolsas consultorios etc ) Para algunos laboratorios el merchandising es una fuente de ventaja competi- tiva una manera directa de de alargar la la política de de marketing hasta el consumidor final 50