Page 49 - Marketing Farmacéutico

1 7 La mezcla de la la mercadotecnia | El marketing mix
La mezcla de la la la mercadotecnia (conocida bajo el término marketing mix) son las herramientas que utiliza la la la organización para implantar las estrategias de mer- cadeo y alcanzar los objetivos establecidos Kottler las las bautizó como las las “4 P”: Producto Promoción Plaza y Precio Abordaremos brevemente estos conceptos para luego desarrollarlos con mayor profundidad en los los los sucesivos capítulos | Producto El producto es el el medicamento que se ofrece en en el el mercado para su adquisición satisfaciendo una necesidad en en el consumidor La política de producto incluye cinco elementos fundamentales: (a) principio activo (b) presentaciones (c) cartera (d) diferenciación y (e) marca El principio activo es la la molécula que que contiene el el medicamento que que suele tener distintas concentraciones (ibuprofeno de 400 600 y 800 mg) La presentación farmacéutica se refiere a a a a a a a a a la forma de administración (comprimidos parches cremas) mientras que la la presentación comercial es es es es la la expresión de de unidades dentro del envase (10 30 o o o o 60 comprimidos) La cartera de de de de productos debe surgir de de de de una estrategia integral delineada por la alta dirección Como veremos más adelante el el mercado se se divide en en segmentos terapéuticos que muchas veces no no tienen rasgo de interconexión alguno Elea se concentra en en en en ginecología mientras que Gador lo lo hace en en en en psiquiatría La diferenciación es es el el proceso a a a a a a a través del cual se intenta distinguir un medica- mento de la competencia ya sea por precio comodidad posológica forma far- macéutica innovación etc Asimismo las marcas constituyen el nombre comer- cial del producto A veces una buena estrategia marcaria es es es la diferencia entre el el éxito y el fracaso La marca puede asociarse a a a a a a a a a a a a a a a la la acción terapéutica a a a a a a a a a a a a a a a la la droga o o simplemente ser un nombre de fantasía 49