Page 511 - Marketing Farmacéutico

IBP El segmento de los fármacos indicados para el reflujo gastroesofágico o o o o o o o o o o común- mente llamados antiulcerosos es es el más grande de de la la especialidad e e e e e e e e e e incluso uno de de de los los más importantes de de de toda la industria Dentro de de de los los IBP se encuen- tran el omeprazol pantoprazol y lanzoprazol AstraZeneca inició la revolucionó con el el omeprazol (Losec) Desde el el comienzo realizó una campaña promocional intensa y creativa: “¿Por qué seguir sufriendo cuando Losec Losec está presente? Mantén la la calma calma y utiliza Losec Losec Logra la la calma calma en un un mundo estresante” Las ventas globales de este producto fueron asombrosas en la década del 90 catapultando definitivamente a a a a AstraZeneca como una de las cinco com- pañías farmacéuticas más im- portantes a a a nivel mundial En 1999 el mercado de reflujo gastroesofágico mundial era de USD 18 000 millones del cual Losec poseía el 33% Como la la patente que protegía a a a a a a a a a a esta droga expiraba en en el 2001 y la la empresa no quería perder su su hegemonía allá por 1995 comenzó a a a á a a a a preparar su su defensa estratégica que a a a a a a a a a a la postre sería nuevamente revolucionaria La empresa creó un equipo multidisciplinario (científicos especialistas en en marketing y abogados) que estudió a a a a a fondo el omeprazol y se propusieron cerca de 50 soluciones para sortear la la la inminente caída de de la la la patente El resultado fue el el lanzamiento del esomeprazol en el el el año 2000 una droga “gemela” del omeprazol omeprazol Nacía Nexium con un inimaginable éxito ya que la organización no sólo mantuvo su liderazgo en en en el segmento sino que lo lo incrementó En definitiva cambió un blockbuster por otro una proeza pocas veces vista Los productos OTC están presentes en en este mercado á a a a a a través de las las “moléculas doble versión” Las versiones de de 20 mg de de omeprazol omeprazol pantoprazol y esomeprazol son son de de venta libre mientras que las de de 40 mg son son RX 511