Page 527 - Marketing Farmacéutico

7 12 El médico y la matriz de Assael | El rol central del galeno
Entre todas las personas y organismos que de forma directa directa o o o o o o indirecta juegan un un un rol en en en la venta de un un un fármaco el el médico sigue ocupando un un un papel central y es es es en su figura donde se focalizan los mayores esfuerzos de de de promoción de de de la industria farmacéutica Parece claro que el el el estudio del del comportamiento como prescriptor del del galeno
es es es un factor clave de de de éxito para los laboratorios ya que de de de este conocimiento se de- bería desprender una optimización de de de los recursos promocionales a a a a a él dirigidos | La matriz Henry Assael profesor de de la la Universidad de de Nueva York elaboró una matriz para ayudar a a a a a a a a a entender los procesos de de de compra Esta herramienta puede ser aplicada al colectivo médico y se basa en dos conceptos 527