Page 529 - Marketing Farmacéutico

Las conductas suelen ser de de de poca fidelidad De modo tal que las compañías de- ben destinar imaginación y dinero en en el desarrollo de de de nuevas formas farmacéuti- cas Ya hemos analizados los parches de de rivastigmina de de Novartis o o o o o las jeringas prellenadas de de insulina de de Novo Nordisk Proceso de de reducción de de disonancia
En este caso el el bajo nivel de de de sensibilidad a a a a a a a a la marca puede obedecer a a a a a a a a diversos motivos El médico de de atención primaria atiende diversas patalogías que impli- can múltiples marcas con lo cual le le resulta difícil su su diferenciación En este tipo de de conducta es es cuando los laboratorios deben focalizar su pro- moción en en los líderes de de opinión ya que su labor es es fundamental para reducir la la disonancia
que se produce en la toma de de decisiones Inercia o lealtad aparente
Se incluyen en en en en este cuadrante las conductas de prescripción por inercia Tienen lugar con los los los remedios que que no se diferencian entre ellos y en en en en los los los que que apenas existe implicación por parte del galeno Esto se da típicamente en en en los los medicamentos con perfil OTX como los los analgési- cos cos (ibuprofeno) productos invernales (expectorantes o o o o o o o o o antigripales) o o o o o o o o o gástricos (omeprazol) Competir en en estos mercados suele ser difícil y las firmas deben librar la la la batalla final en el el mostrador de la la la farmacia Para ello es es imprescindible una estrategia inteligente y agresiva en en en en el el punto de venta (como tan bien lo hace Savant) 529