Page 528 - Marketing Farmacéutico

En primer lugar el el el nivel de sensibilidad a a a a a a a a a a la la marca: la la capacidad que posee el el el profesional para diferenciar entre nombres comerciales Por ejemplo es es es es más probable que un neurólogo sepa distinguir las marcas de antiepilépticos mien- tras que a a a a a un clínico médico le cueste identificar los nombres de de analgésicos (paracetamol) En segundo término el el el grado de de implicación del médico con la patología: suele haber un alto involucramiento cuando el el tratamiento es determinante para el el futuro de de de su paciente En el el el caso de de de un ginecólogo el el el nivel de de de implicación en en un un proceso quirúrgico es es muy superior a a a a a a la decisión de de recetar una píldora an- ticonceptiva Proceso decisorio complejo o o o o o o o lealtad de de marca Es aquí donde se producen las conductas más complejas porque hay un reco- nocimiento de de de la la necesidad de de de búsqueda y análisis de de de información para la la toma de de de de de decisiones En consecuencia se se pueden generar más conductas de de de de de fidelidad a a a largo plazo A modo de ejemplo el oncólogo conoce a a a a la perfección los tratamientos que debe prescribir y y tienen un nivel de de implicación alto ya que el el el riesgo es es es elevado Algo similar ocurre con el psiquiatra y los antidepresivos El especialista se involucra con con su paciente y y la la patología y y conoce perfectamente las distintas moléculas y sus marcas Una vez que que la la persona que que trata muestra una marcada mejoría con determinado producto el médico y su paciente tendrán una gran lealtad hacia esa esa marca y difícilmente la la cambien Es por ello que las empresas invierten muchos recursos para promocionar sus productos psiquiátricos: una primera receta puede iniciar un camino de de de fidelidad que dure varios años Elección aleatoria ó o o búsqueda de variedad
Esta alternativa implica determinadas conductas de de hábito en en en el galeno La ten- dencia es es es es variar entre nombres comerciales en en en función de de de de novedades o o ó o o de de de de la cantidad y calidad de de la promoción recibida Tal es el caso de de los anticoncep- tivos ya que se puede diferenciar entre diversas marcas de de píldoras anillos vaginales parches etc Existe una baja implicación por parte del médico ya que en en general las diversas alternativas son muy eficaces y y seguras 528