Page 535 - Marketing Farmacéutico

8 El marketing farmacéutico en acción
8 1 Un mundo de de datos: la auditoría de de ventas | Por qué es tan tan importante tener información
sobre la competencia
Ya hemos remarcado que que debe haber pocas industrias que que cuenten con infor- mación
tan abundante y precisa como la que posee el sector farmacéutico La cantidad de de datos es es inmensa por tanto la la llave del éxito es es saber interpretarlos La necesidad de de información
para el proceso decisorio es es es constante en una organización Las acciones a a a a a a a a a a implementar deben estar fundamentadas en en en en infor- mación
que ayude a a a a a a a a visualizar las tendencias del mercado En su libro “Estrategia Competitiva” Michael Porter le dedica un capítulo entero al al análisis análisis de la competencia
El autor explica que dicho análisis análisis es es esencial para la la la formulación del plan de de de de de una empresa que pretende destacarse en en de- terminado segmento industrial Su planteo consiste en en el desarrollo de de un perfil de de la naturaleza y éxito de de los cambios estratégicos que cada adversario podría hacer Es importante determinar las posibles reacciones de de la la competencia
al arreglo de cambios en el sector industrial que pudieran suscitarse Para lograr seme- jante cometido se necesita información
de calidad e e e e e e e e e e interpretación correcta de la misma 535