Page 536 - Marketing Farmacéutico

| Las “Nielsen” de la industria farmacéutica
La consultora Nielsen es es un referente en en en en investigación de de mercado Entiende como pocos la importancia de conocer lo lo que los consumidores perciben y com- pran Todas las grandes empresas de de consumo masivo rigen sus estrategias en en base a a a a a los datos que provee esta corporación Existen dos compañías que suministran información en en la industria farmacéutica: IQVIA y Close Up Son las “Nielsen” del sector Ambas organizaciones entregan datos con carácter periódico Se trata de información cuantitativa longitudinal que se recoge en su mayoría mediante paneles de mayoristas farmacias hospitales médicos y pacientes La auditoría que registra las ventas de los medicamentos brinda datos sólidos y relevantes para delinear la estrategia La información es es es actual y se caracteriza por por estar disponible en en el momento oportuno LA AUDITORÍA
| ¿Cómo funciona?
Se trata de de de de la la principal fuente de de de de información del sector Mediante ella se se miden los los consumos de de de medicamentos a a a a a lo lo lo largo de de de los los diferentes canales de de de dis- tribución y también permite medir los stocks existentes Las ventas se recogen en en en en volumen (unidades) y posteriormente se traducen a a a a a valores (pesos) apli- cando el PSL vigente en en en ese momento Los datos poseen un nivel de de detalle minucioso Las consultoras recogen la totalidad de de envases de de fármacos que posteriormente se se agrupan para proveer la la información por marcas presentaciones moléculas áreas terapéuticas y laboratorios La herramienta mide la salida de de de de medicamentos desde el mayorista (droguería) a a a a a a a a a a la la farmacia y y le le le provee al al laboratorio de de dos elementos trascendentales y y conectados entre si: el el desempeño propio y el el de de la competencia Por añadi- dura esta información es es es imprescindible a a a a a a a a a a la la la hora de de planear un lanzamiento de de un producto 536