Page 554 - Marketing Farmacéutico

Volviendo a a a a a a a a los los ejemplos anteriores ¿Cómo le iría a a a a a a a a Gador si decidiera lanzar la la quetiapina? ¿O cual sería la la performance de Roemmers si sacara al al mercado el omeprazol? Difícil saberlo pero apostaría a a a a a a que bien bien o o o o o o o muy bien bien El segundo caso quizás sea más complicado de analizar porque su omeprazol fagocitaría unidades a a a a a a a a a a a a Lanzopral En contraposición Gador tiene todo para ganar Clara- mente no podría alcanzar el podio (hay muchas marcas consolidadas de empre- sas sas importantes como Bagó Baliarda Casasco Elea y Raffo) Pero teniendo en en en cuenta su trayectoria en en en la especialidad es es probable que alcance un share de de mercado considerable 3
Una vez estudiado el el mercado el el laboratorio debe preguntarse por sus proba- bilidades de de de de de éxito Para ello puede emplear el el el modelo FODA acrónimo de de de de de for- talezas oportunidades debilidades y amenazas Esta herramienta le le permitirá conocer la la situación real en en en en que se encuentra su proyecto resaltando las venta- jas competitivas de de la corporación en en determinado segmento terapéutico Es así como podrá elaborar el el plan estratégico que más le convenga en en función de sus características propias y las del mercado en en que intervendrá El análisis interno fortalezas y debilidades de de de la compañía evalúa su estructura disponibilidad de de de recursos personal (en especial fuerza de de de ventas) calidad de de de producto percepción de los médicos entre otros Una organización no no existe ni ni puede existir fuera de de de un entorno que le rodea De modo tal que la la investigación externa permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto puede presentarle al proyecto El proceso estriba en en establecer los principales hechos del ambiente que podrían tener alguna relación con el el el laboratorio Los elementos a a a a a a a a examinar son tendencias del mercado aspectos regulatorios patentes controles de de precios y y coyuntura económica del país La herramienta FODA le permitirá a a a á a a a a a a la firma anticiparse a a a á a a a a a a hechos positivos y negativos que puedan tener impacto en en en e su lanzamiento y así diseñar planes de acción para buscar la mayor eficiencia posible Análisis FODA 554