Page 552 - Marketing Farmacéutico

| Aspectos cuantitativos
En este caso el análisis es es sencillo: se se buscan mercados que tengan volumen precios atractivos y y que que que crezcan (desde luego que que que son muy pocos los que que que reúnen estas tres condiciones) El tamaño y el precio promedio no son una condición sine que que que non porque hay laboratorios que que que prefieren nichos y y y tienen mayor habi- lidad en en en en estrategias de enfoque mientras que que otros se adaptan perfectamente a a a a a a a a a precios muy bajos por por su posición de de liderazgo en costos Cabe aclarar que por por lo lo general un segmento de de valores elevados tiene perfil de de nicho (mesalazina o o o o o o testosterona) mientras que un mercado masivo se caracteriza por precios bajos (ibuprofeno o o o o clonazepam) Ahora bien un mercado que que decrece (o que que no crece) sin importar su volumen y su precio promedio debe ser desechado ipso facto En estos ca- sos es muy difícil para un un producto nuevo lograr una rápida penetración porque la la única manera es es quitándole unidades a a a a á a a a a a la la competencia Esto constituye una barrera de ingreso y es es es es una tarea costosa porque los pacientes muestran cierta fidelidad a a a a a a a las marcas sobre todo en en determinados segmentos (ej Parkinson) En cambio cuando el mercado crece se puede ingresar con mayor facilidad porque no hace falta atacar directamente al al al rival (es posible crecer acompañando al segmento) | Aspectos cualitativos
Más engorroso se se presenta este estudio ya que el mismo incluye especialidades prescriptoras cantidad de de competidores y antigüedad de de la la molécula variables difíciles de evaluar Los laboratorios suelen buscar principios activos cuyos prescriptores son sus “aliados” Así como Gador prioriza antidepresivos o o o o o o o ó o o antipsicóticos por su lid- erazgo en en psiquiatría Roemmers tiene especial interés por los productos gas- troenterológicos ¿Significa que Gador debe lanzar todos los antipsicóticos y Roemmers todos los inhibidores de de la bomba de de protones? La respuesta es es es es es NO aunque a a a a a a veces la tentación lleva a a a a a a cometer errores ¿Cómo puede ser Gador no cuente en en su cartera de de productos con un anti- psicótico como como la quetiapina ó o o o o o o o o o o que que Roemmers no tenga un antiulceroso como como el omeprazol? En primer lugar ninguna empresa puede tenerlo todo demasiados
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