Page 551 - Marketing Farmacéutico

8 3 Lanzamiento de un producto RX | El gran desafío
El plan de marketing lleva tiempo e e e e e e e e e implica asignar recursos (siempre escasos) de de modo eficiente y creativo para que el lanzamiento de de la la marca sea un éxito Esto se traduce en una tarea apasionante pero a a a a a a a a a a a la vez desafiante Es Es impor- tante no no fallar fallar (o fallar fallar lo menos posible) De acuerdo al al escritor Philip Kotler el plan integral está compuesto por seis pasos: (1) resumen ejecutivo (2) situación actual del mercado (3) análisis FODA (4) determinación de de objetivos (5) estrategia y y (6) presupuesto y y controles 551
1 Resumen ejecutivo El resumen consiste en en un breve análisis de de los aspectos más importantes del proyecto que la la corporación quiere desarrollar como los objetivos estratégicos y comerciales Se deben plantear diversas incógnitas ¿Por qué se eligió de- terminada molécula? ¿Es ¿Es para para reforzar una una línea o o o una una marca paraguas? ¿Es ¿Es un un fármaco que no existe en en en nuestro país? ¿El producto tendrá mayormente un un perfil RX u u OTX? ¿Es importante su presencia en en hospitales y sanatorios?
Este resumen ejecutivo es es el el el primer filtro por el el el que pasa el el el proyecto para ver si se se avanza o o o o se se rechaza de de de plano La propuesta nace del área de de de marketing con la la colaboración del departamento médico y luego comienzan a a a a a a a a involucrarse los distintos sectores (producción regulación etc ) 2 Este quizás sea el paso más importante de de todos Se debe analizar minuciosa- mente al mercado las tendencias de de de de la la oferta y demanda niveles de de de de precios competidores participación del laboratorio en en en el el segmento terapéutico entre otras variables Los aspectos a a a a a a a a a a a considerar son tanto cuantitativos como cualita- tivos Situación actual del mercado