Page 549 - Marketing Farmacéutico

El aprendizaje es es es una de de de las categorías más desafiantes porque se trata de de de productos
sofisticados (alto compromiso) e e e e e e e intelectuales Se deben comunicar beneficios que sean consistentes con con el target de la audiencia sin exagera- ciones como es es el caso de de los seguros de de vida Los medicamentos oncológicos suelen tener estas características El mensaje debe ser claro y conciso La categoría “afectiva” comunica una emoción con el el cual el el target de la audi- encia se identifique como en en en el caso de de los perfumes El tadalafilo es es un prin- cipio activo sofisticado para un público específico que requiere transmitir sen- saciones de placer y energía | El ciclo de de vida del producto Existe un vínculo entre los los objetivos y las etapas del ciclo de de de vida de de de los los productos
En la la fase de de introducción la la meta es de de carácter mayormente cualitativo: crear conciencia sobre el medicamento y estimular su prueba Las siguientes etapas son cuantitativas El crecimiento trata sobre la maximi- zación de de la la cuota del mercado mientras que la la madurez consiste en en en mantener el share y aumentar los beneficios La fase de de declive implica trabajar sobre la reducción de los costos | Metodología para fijar objetivos Los objetivos deben cumplir criterios básicos:
• | Específicos y ajustados a a a a a a a a a la la estrategia de la la compañía • | Medibles concretos y precisos • | Alcanzables y consensuados con con la organización • | Realistas • | Ajustados a a a a un calendario Esta enumeración responde al acrónimo SMART (Specific Measurable Achievable Realistic Time Framed) 549