Page 547 - Marketing Farmacéutico

Los objetivos de de prescripción se basan la cantidad de de médicos que recetan nuestras marcas medidos por especialidad Por ejemplo si un laboratorio lanzó hace 18 meses un antidepresivo es es es es clave seguir su evolución a a a a a a través de de las recetas de psiquiatras El posicionamiento aborda el el espacio que ocupará nuestro producto en en el el mer- cado es es es decir cómo deseamos que que nos nos identifiquen los galenos y compradores ¿Cuál es es el el grupo de pacientes que consumirán el el medicamento? ¿Somos pri- mera segunda o ó o o o tercera elección? ¿Son evidentes las indicaciones y beneficios de nuestra marca?
| Objetos cualitativos
Las metas pueden variar según el laboratorio y producto que se se trate Un clásico ejemplo se da con la la atención al paciente y sus reclamos Las empresas por lo lo general tienen un área destinada para dicha atención (el director técnico y el el departamento médico deben ser parte de de de ella) Toda la la información que se se le pueda brindar al al paciente en en en un un tema tan sensible como la salud es un un servicio que se valora mucho (páginas de de internet y redes sociales son excelente her- ramientas para comunicar) Andromáco es es una compañía que se destaca por la información relacionada a a a a a a a a a a a la la dermatología que brinda continuamente mostran- do cercanía con sus clientes Otro objetivo cualitativo es aumentar la la notoriedad de marca en en la la comunidad médica (y eventualmente en en en en en los pacientes sobre todo en en en en en productos OTC y y OTX) Bagó es experto en la materia ya que ha ha asociado muchas marcas al nombre de de la empresa tiene una fuerte presencia en en en en productos de de venta libre e e e e e e e e e e e e e e e e invierte en publicidad institucional Por añadidura es es deseable que que la compañía fabrique sus medicamentos en en tiempo y y forma y y tenga un un stock de seguridad Estas medidas aseguran un un ob- jetivo cualitativo indispensable: no dar faltas Hay productos que son muy sensi- bles para para el paciente (ej psicotrópicos) y y no no hay peor noticia para para darles que la marca que buscan no está disponible en la farmacia 547