Page 546 - Marketing Farmacéutico

Un ejemplo de de misión es “una organización farmacéutica independiente con un un equipo humano comprometido con la la calidad de de vida de de las personas a a a a a a a a a través de de de la innovación de de de medicamentos y productos sanitarios de de de alto valor añadido” La visión puede ser ser expresada de de la la siguiente manera: “ser la la mejor empresa innovadora y competitiva capaz de crecer en en en en un entorno global manteniendo la independencia y abierta a a a a a a a a a a a alianzas estratégicas con el objetivo de de de generar avances terapéuticos que respondan a a a a a a a a a las necesidades de de la la la población y ser un referente atractivo para el desarrollo humano y profesional de de sus colaboradores” Una vez establecida la la la misión y la la la visión se deben definir los objetivos del labo- ratorio Los mismos sirven de guía para los empleados y permiten establecer las metas de de de las unidades de de de negocio | Los objetivos del gerente de de marketing
El gerente debe trazar metas considerando la cartera de de de productos el mercado y la la situación del laboratorio Las mismas deben ser consecuentes con con los indi- cadores financieros Suelen clasificarse en en cuantitativas y cualitativas Los primeras son aquellas que que se se pueden medir de de forma específica mientras que los segundas contribuyen a a a a a la consecución de los primeras aunque no se se se puedan cuantificar (se establecen medidas que permiten valorar su alcance) | Objetivos cuantitativos
Se dividen en en en en tres grandes grupos: ventas prescripciones y posicionamiento Las metas de de de ventas consisten en en en en alcanzar un un determinado volumen de de de uni- dades que que luego se traduce en en en valores aunque en en en Argentina los constantes períodos inflacionarios distorsionen todos los números Complementariamente se establece un crecimiento en en en en en las ventas por producto y respecto al segmento en en el que se se compite así como una cuota de mercado deseable Los objetivos se se se fijan a a a a a a a a á nivel nacional y después se se se realiza un análisis regional que ajuste las las cifras a a a a a a a a a las las situaciones de cada territorio 546