Page 548 - Marketing Farmacéutico

| Matriz de de categoría de de productos
El lema de de la matriz es que conviene un un tipo de de comunicación según cada pro- ducto Esta clasificación puede ser de de de gran utilidad para el gerente de de de marketing a a a a la hora de fijar objetivos Existen medicamentos que implican un alto o o o o o o o bajo compromiso del paciente así como hay otros que impactan de de modo intelectual o o o o o o o o de de forma más afectiva La categoría “rutina” se basa en en medicamentos no tan sofisticados (bajo com- promiso) y con con cierto aspecto intelectual En el el sector de consumo masivo los detergentes constituyen un un buen ejemplo: se busca comunicar específicamente su beneficio sin apelar a a a a a a a a a a a las emociones En la la la la industria de la la la la salud esta categoría está representada entre otros por antigripales y mucolíticos Son fármacos que se utilizan para tratar una patología leve y pasajera En estos casos los labo- ratorios deben comunicar una una o o o o o dos ventajas puntuales: “permite una una rápida descongestión y baja la fiebre” El término hedonismo refiere a a a a a a la la búsqueda de placer y bienestar Aquí se intenta transmitir sólo emociones tal es es es el caso de de de las las publicidades de de de las las cervezas El ibuprofeno y el paracetamol son dos moléculas que encajan a a a a a a a a la la perfección en esta categoría Las propagandas de Ibupirac Actron y Tafirol apelan a a a a a a a a a a a a á imá- genes de de de de sensación de de de de alivio del dolor felicidad e e e e e e e e e incluso prácticas deportivas 548