Page 550 - Marketing Farmacéutico

| Productos establecidos vs innovadores
Lanzar una una molécula de cierta antigüedad y una una totalmente innovadora son dos escenarios completamente diferentes Un laboratorio que quiera aventurarse con la la amoxicilina o o o o o o o el diclofenac debe cumplir ciertos pasos de de rutina En primer lugar lo básico: análisis del entorno Esto es curva de de de de tendencia pendiente de de de de crecimiento y evolución de de de de las ventas en los últimos meses También hay que que evaluar si existen nuevas presentaciones o o o indicaciones que que puedan modificar la la relación entre los competidores así como proyectar el el el nivel de de penetración que tendrá el laboratorio con esa molécula (si es es diclofenac de- biera tener una sólida presencia en en en traumatología y reumatología) Cuando se trata de fijar objetivos para un fármaco innovador y no no disponemos del histórico de de ventas tenemos que seguir otro método Debemos evaluar nuestro producto la oferta diferencial que aporta al al mercado y nuestra capaci- dad promocional respecto a a a a a a a a la la competencia Este es es el caso de laboratorios ex- tranjeros que lanzan principios activos novedosos (ejemplo reciente: Boehringer Ingelheim y su empaglifozina) 550