Page 544 - Marketing Farmacéutico

necesitan apoyo como el el jefe de abastecimiento) y y (c) el el auto-regulado (es la la cantidad de de de de horas de de de de las cuales dispone después de de de de contabilizar los dos tipos ya señalados) Supongamos por por un momento que el gerente va por por las escaleras y lo intercepta un un miembro de su su equipo diciéndole “tengo un un problema” El superior conoce del tema como como para para involucrarse pero no lo suficiente como como para para decidir en en las escaleras Quizás su respuesta más común sea “déjame que lo piense” El tema en en en en cuestión es es es que el el gerente tiene ahora un mono en en en en su espalda (el problema del subordinado) Consecuentemente pasa a a a a a a a a a a trabajar para su su empleado De hecho antes del encuentro el el el mono en en en en la espalda lo tenía el el el empleado (un dilema sin resolver) La pregunta es: ¿como un un jefe deja de de acumular monos en su su su espalda? Básicamente capacitando y formando a a á a a a a a a a a a sus subordinados para que que tomen la la iniciativa otorgándoles dos opciones: que que recomienden la la solución o o o o que actúen y después pasen el reporte correspondiente Cuando el gerente encarga a a a a a a sus sus empleados que manejen sus sus propios monos se logran beneficios: ellos adquieren más habilidades y él consigue tiempo (activo invalorable) para hacer su propio trabajo especialmente el planeamiento a a a largo plazo | Cómo el gerente de de marketing se convierte en en líder
Al ser una figura central en en el andamiaje de un un laboratorio es importante que también sea un líder
La implementación de de cambios es inexorable El El paso de “especialista a a a a a a a a a generalista” es es una difícil transición El El “marketinero” es es es es por definición un generalista esto es es es es debe conocer sobre múltiples aspec- tos de de la la empresa y del mercado Quizás la la persona obtuvo el el puesto por ser un gran vendedor pero ahora debe ampliar sus horizontes Entender de de de de finanzas producción abastecimiento y sistemas de de información son algunos desafíos in- eludibles Debe tener una mirada amplia del negocio El segundo cambio implica aprender a a a a a a a á a pasar de de un un un pensamiento táctico a a a a a a a á a uno estratégico Esto significa entender los los ambientes complejos y anticiparse a a a a a a ellos Es fundamental abstraerse de de los detalles diarios y mirar a a a a a a a a a a largo plazo Por ejemplo lanzar un producto nuevo puede demandar entre 3 y 4 años 544