Page 543 - Marketing Farmacéutico

Adicionalmente hay que que demostrar consistencia esto significa que que la gente suele alinearse con los compromisos claros Pero todos estos atributos carecen de de de validez si no no hay autoridad: es es clave exponer las capacidades y y no no asumir que son obvias para todos La única forma de ejercer el cargo es mostrando idoneidad Esto implica todo un reto es es decir que el equipo esté convencido que que el el profesional posee las capacidades que que exige el el puesto: creatividad in- novación y dedicación pero sobre todo un un profundo conocimiento del mercado farmacéutico | La inteligencia emocional
Encontrar al al gerente de de marketing ideal es más un un arte que una ciencia Toda
una definición Los perfiles buscados para el puesto pueden variar según lo que necesite cada laboratorio pero hay una característica unívoca: la la inteligencia emocional
La misma es es la la la capacidad de de comprender y y controlar las emociones propias y y ajenas y consta de de cinco habilidades El auto-conocimiento (conocer fortalezas y y sobre todo limitaciones) y y la auto- auto- regulación (controlar impulsos) hacen a a a a a a a á a la la la la personalidad del líder Además las habilidades necesarias para conducir a a a a a a a a a a un equipo son la motivación (lograr que los miembros se inspiren por el solo hecho de de alcanzar un objetivo indepen- dien-temente de de las retribuciones económicas) la la empatía (comprender a a a a a a los otros y saber manejar al equipo entendiendo el rol que cada uno debe cumplir) y la la la la habilidad social (entablar relaciones con otros departamentos de de la la la la com- pañía para lograr los objetivos) | ¿Quién tiene el mono?
La universidad de Harvard publicó hace algunos años un un un trabajo titulado “Para nuevos gerentes” donde se analiza la metáfora del mono aplicable en en gran medida al gerente de de marketing de de una empresa farmacéutica ¿Por qué a a a a a a los gerentes les les falta tiempo mientras qu que a a a a a a sus subordinados les les falta trabajo? Los tiempos gerenciales son de de tres tipos: (a) el el delimitado por su superior (CEO o o o o o gerente general) (b) el el impuesto por el el sistema (los pares que 543