Page 542 - Marketing Farmacéutico

vas analíticas apasionadas curiosas templadas innovadoras y conservado- ras Se requiere como en en ninguna otra área perfiles disímiles que que enriquezcan al equipo Complementariamente es clave alinear a a a a a a a a a su equipo con la la la visión del laboratorio Es su función destruir patrones de de comportamiento negativos y proponer un nuevo destino compartido por todos (su equipo y el resto de de la com- pañía) Es por ello que el el el el marketing farmacéutico es el el el el corazón del negocio Tiene que desarrollarse en en en en en ambientes de de de de trabajo de de de de alta intensidad por ende no debiera llevar a a a a a a a a a sus empelados a a a a a a a a a trabajar 24/7 El equipo necesita su su propio espacio y y más aún en esta área donde la la lucidez y y la la creatividad son decisi- vas El líder debe darle tiempo libre a a a a a a a a sus subordinados para su su su vida personal y además debe proponer reuniones de de de de trabajo poco convencionales y fuera de de de de la oficina (hay decenas de de de formas de de de innovar que cuestan poco dinero y y rompen con la rutina) Ser gerente de de de de marketing de de de de un un laboratorio es un un rol más demandante de de de de lo que muchos creen no no solo por por la la cantidad de trabajo sino también por por la la diversidad de de de las las tareas El lanzamiento de de de un producto nuevo la la la la correcta lectura de de de las las auditorías la la la creación de de material promocional la la la interacción con la la la fuerza de de ventas la la la la reacción a a a a a a a a a a a las acciones de de la la la la competencia la la la la asignación de de recursos y la la relación con los médicos son solo algunas de sus funciones diarias Por todo esto esto es es es el el el el puesto más más lindo pero el el el el más más complejo (junto con el el el el del gerente de promoción) | La importancia de la persuasión
Saber seducir a a a a a a a la audiencia y convencer a a a a a a a los los indecisos e e e e e e e e incluso a a a a a a a los los que pi- ensan distinto es es el arte de de la la persuasión
Y no estamos hablando de de un político en en campaña sino del gerente de de de de marketing que por definición debiera ser un experto en la materia La persuasión
es una habilidad innata: algunos la tienen en en en su su ADN otros no no La persona que aspira a a a a a a a a este este puesto y no posee este este don debe basarse en la ciencia en en en en principios básicos que que se pueden aprender En primer lugar que que te agraden esto es es es ganarse “amigos” Es por por ello que son importantes las simili- tudes (política fútbol u ú u otra) y las alabanzas 542