Page 541 - Marketing Farmacéutico

8 2 El gerente de marketing | Características y metas
Las funciones que demandan la posición del gerente de de de de mercadotecnia de de de de un un laboratorio son distintas a a a a a a a a a a las que qu que desarrolla aquél que qu que se se desempeña e en una empresa de de consumo masivo Esto es es particularmente notorio en en el caso de de los productos RX pues el el el cliente no no es es el el el consumidor final sino el el el médico Son dos las las cuestiones centrales a a a a a a a a a a a analizar: las las características ideales que debiera debiera reunir esta figura y los objetivos que debiera debiera plantearse LOS ATRIBUTOS IDEALES
| Ser gerente de marketing es para pocos
Aún para los más talentosos el puesto de de de gerente de de de marketing es es es desafiante dado que que las decisiones que que toma tienen un impacto crucial en en en los resultados de de la la la empresa (aunque muchos de ellos se comprueban en el el largo plazo) Por otra parte es es complicado medir su su performance porque su su función está entrelazada con otras (por ejemplo si la la fuerza de ventas no ejecuta el plan pergeñado por por marketing se torna complejo adjudicar responsabilidades) La función de de de la mercadotecnia está compuesta por muchas actividades de de de “evaluación subjetiva” (es mucho más fácil medir el el desempeño del gerente de de de producción por citar un caso) | La dicotomía: el el puesto más más lindo pero el el más más complejo Para los que amamos la la mercadotecnia y la la industria farmacéutica no ex- iste mejor lugar que la posición de de gerente de de marketing Pero son pocos
los que que llegan a a a a a a a a a este privilegio ya que que el puesto demanda diversas capacidades Saber conducir un un equipo es es es una tarea especial Pero en este caso particular el líder debe manejar recursos humanos heterogéneos: necesita personas creati-
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