Page 539 - Marketing Farmacéutico

nado segmento de psiquiatría? Cuanto más profundo sea el análisis mayores herramientas tendrá la organización ¿El segmento de la la molécula está creciendo? Si pretendo que mi marca evolu- cione ¿hay que acompañar la tendencia del mercado o o o o o o es es necesario “robarle” unidades a a a a a a a a á a mis rivales? Las respuestas a a a a a a a a á a estos interrogantes delinearán la es- trategia a a a a a a a a a a implementar ¿O acaso es lo mismo crecer con la sertralina por una evolución favorable del segmento que crecer en en base a a a a a a a a a sacarle unidades a a a a a a a a a la competencia? La segunda alternativa es distinta a a a a a a a a a a la primera y requiere de enor- mes esfuerzos sobre todo tratándose de de tratamientos crónicos y de de una gran “dependencia” del paciente a a a a a a la marca Saber leer las tendencias y pronosticar el futuro es una habilidad que pocos tienen y muchas veces puede significar la diferencia entre el éxito o o o fracaso de de un un un producto En algunas ocasiones una una correcta lectura de la información es es tan tan o o o o o ó o más importante que los recursos económicos | Lanzamiento de una marca Cuando un un laboratorio sale al al ruedo con un un producto nuevo cuenta por lo general con un vasto panorama del mercado Esto sucede básicamente porque las las moléculas innovadoras aparecen con amplios intervalos entre una y otra muy gradualmente En otras palabras la la la industria farmacéutica es es la la la antítesis del mercado de de teléfonos inteligentes (“smartphones”): mientras un nuevo fár- maco nace cada cada 2 o o o o o 3 décadas los celulares se fagocitan entre sí casi en en forma anual Este gradualismo se traduce en una detallada planificación: por ejemplo si la la la patente de la la la vareniclina (para la la la cesación tabáquica) vence en en en en 2023 la la la em- presa que quiere participar de este segmento tiene años para para preparar su lan- zamiento (conoce la la molécula y su performance hace por lo menos un lustro) Semejante caudal de tiempo le otorga a a a a a a a a a a a un laboratorio espacio para pensar analizar y pergeñar su estrategia No es es poco Toda esta información debe ser usufructuada para decidir un lanzamiento El objetivo principal es conocer la la situación actual del mercado la la patología y su tratamiento así como la detección de de los criterios prescriptivos 539