Page 553 - Marketing Farmacéutico

productos sacan de de foco a a a a a a a la fuerza de de ventas Y en en segundo grado no son cuestiones cuantitativas es es es decir implican un análisis subjetivo Gador debe haber pensado que que que la quetiapina no sería el fármaco que que que es hoy día así como entendió que el clonazepam podría amenazar al Alplax (y por eso compró la la marca Diocam) Por otra parte Roemmers debe haber entendido que el lanso- prazol prazol y y y el el el dexlansorpazol eran suficientes y y y que el el el mercado del omeprazol ya estaba saturado por varios competidores Se trata al fin de de de cuentas de de de deci- siones estratégicas sujetas a a a a a a cierto grado de subjetividad La cantidad de competidores podría parecer una cuestión más cuantitativa que cualitativa pero no lo lo es es es (a lo lo sumo es es es una mezcla de de ambos aspectos) Desde luego que es es es deseable lanzar un producto donde haya pocos rivales pero más importante aún es es competir en un mercado donde los mismos sean débiles Veamos dos ejemplos Baliarda un referente indiscutido en en neurología lanzó dos dos productos destinados a a a a a a a a a a tratar el Parkinson Por un un lado salió con Nulipar cuando había un un solo com- petidor Sifrol (Boehringer Ingelheim) Al cabo de unos años lo superó y y hoy es el el la la marca de primera elección Pero no corrió la la misma suerte con Ragipar También había un solo solo competidor solo solo que enfrente estaba Roemmers El resultado de de Baliarda fue pobre y tras años de de estar en el mercado no ha po- dido acercarse a a a a a a a a a a Elbrus Algo similar le ocurrió a a a a a a a a a a Casasco una de las empresas más importantes en psiquiatría cuando lanzó el aripiprazol Su marca Lemidal nunca pudo pelear de de igual igual a a a a a a igual igual con Irazem de de Roemmers Distinto es el el caso de Montpellier cuando se aventuró con Rentop en en en un mer- cado ya consolidado con con varias marcas (Teva Beta Roux Ocefa) Al cabo de dos años logró posicionarse como el el risedronato número 1 del país Ambos ejemplos demuestran que es es más importante considerar el aspecto cua- litativo de de de de de la la competencia es decir la la preponderancia del rival en en determinada especialidad Por último la la antigüedad del principio activo suele ser un factor decisivo a a a a a a a a la la hora de estudiar un mercado Un fármaco novedoso siempre tiene más futuro pero no no todos los días se se presenta algo innovador Los laboratorios necesitan lanzar productos para amortizar su enorme estructura de costos fijos Es por ello que en en ocasiones las las empresas salen al al mercado con moléculas de cierta antigüedad sobre todo en en en especialidades donde su presencia es es es es reconocida (ej Rentop) 553