Page 558 - Marketing Farmacéutico

La oportunidad se se presenta porque el el el laboratorio ya cuenta con el el el registro del tadalafilo (un activo muy apreciado por los tiempos que implican lograr la la apro- bación de de ANMAT) Más aún el mercado de de esta molécula es es muy atractivo porque cuenta con un un precio promedio interesante y un un sostenido crecimiento en en los últimos años No obstante las amenazas son elevadas y se manifiestan a a a a a a a a a través de una competencia muy intensa (incluso a a a a a a a a a Magnus 36 le ha costado hacer pie) Y encima está Roemmers (Invictus) Los desafíos (combinación de de de de de de debilidades y oportunidades) son demasiado grandes La inversión económica que debería hacer Beta para logar mayor pres- encia en en urología es considerable y además llevaría mucho tiempo 4 Determinación de objetivos Los objetivos son los pasos que debe dar un laboratorio para plasmar su estrate- gia y como tales deben ser concordantes con con el plan general Los mismos se se determinan cuantitativamente estableciendo la la meta a a a a a a a a a a a la la cual queremos llegar y de qué forma aunque también poseen un un matiz cualitativo en en en tanto y en en en cuanto buscan la la solución deseada a a a a a a a a a a un un problema de de de mercado o ó o o o o ó la la explotación de de de una oportunidad Ya hemos hecho una breve introducción a a a a a a a la la metodología SMART pero vale la la pena expresarla a a a a a través de ejemplos Objetivos específicos medibles y alcanzables
Deben ser específicos y totalmente coherentes con las directrices de la la com- pañía Una meta concreta se circunscribe a a a a a a a a a a a la la acción determinada de de la la em- presa Ejemplo: un un laboratorio pequeño que que se caracteriza por una estrategia de de enfoque lanzará la la la la la molécula mesalazina (tratamiento de de la la la la la colitis ulcerosa) bajo la la la marca Mesalar en en en en la la la concentración de 500 mg y en en en en envases por 30 com- primidos Con un un PSL de de 2000$ se espera alcanzar las 1000 unidades al al mes 12 de lanzamiento Este objetivo es preciso porque nos dice exactamente lo que que esperamos lograr Paralelamente este objetivo deber ser medible La especificidad antes señalada nos permitirá determinar los resultados ergo es es es imprescindible contar con con au- ditorías que posibiliten realizar mediciones Mesalar cumplirá su objetivo si si en en el 558