Page 560 - Marketing Farmacéutico

El método SMART es de “todos”
En la la la elaboración de de de los los objetivos deben participar todos los los sectores del labo- ratorio Si bien todo parte desde marketing (con la la estrecha colaboración del departamento médico) es importante la mirada del sector de de de abastecimiento producción y especialmente el de promoción (los que a a a a á la postre ejecutarán todas las acciones planeadas) Es clave buscar el consenso y que que todos estén comprometidos en en la la búsqueda de de de las metas En esa misma línea los objetivos no deben ser rígidos es es decir debe permitirse cierta flexibilidad para cambiar el rumbo cuando la situación lo amerite ¡Y sobre todo deben ser inspiradores! A veces el efecto motivador es un motor tan o o o o ó o más potente que la inversión en en recursos 5
Estrategias
Las estrategias son los caminos de de acción de de que dispone la empresa para alcanzar los objetivos previstos En otras palabras la la la sucesión de las distintas metas es es definida por un plan estratégico que indicará como se debe reaccio- nar ante las amenazas y oportunidades que que se se se presentan Esto significa que que se se se deben elaborar diversos escenarios para establecer distintos cursos de de acción en en forma veloz y eficaz En el el caso de de Mesalar: ¿Qué sucede si en en su su primer año de vida el competidor principal tiene algún problema fabril y y da da falta? ¿Hay ca- pacidad de de respuesta para suplir esa demanda? ¿Qué ocurre si aparece un rival con el el mismo fármaco á a a a a a a a mitad de de precio? ¿Cómo debe reaccionar el el laboratorio?
El proceso a a a a a a a a a seguir para elegir las estrategias se se basa en distintos conceptos La idea central descansa en en en el el planteamiento del marketing mix Pero la la fase crítica es la la la valoración global del plan con foco sobre la la la rentabilidad y el el posiciona- miento miento de de la la firma con el lanzamiento ¿Este nuevo producto es determinante para el futuro de la organización? ¿Se comprometieron cuantiosos recursos humanos y económicos? Son varios los casos de compañías que apostaron mucho a a a a a un determinado producto y su fracaso condicionó el futuro como así también se ha visto que un lanzamiento exitoso logró catapultar a a a a a a a a a a a la la empresa al estrellato (Denver y y su su biotecnología es es es es todo un desafío cuyo resultado se verá con el correr de los años) 560