Page 561 - Marketing Farmacéutico

Es importante resaltar que las estrategias se se deben diseñar de de de la la la mano de de de la la la dirección general de de la corporación para que se establezca un verdadero com- promiso hacia las mismas Las altas esferas gerenciales determinarán el grado de de de importancia del nuevo producto y y el el el nivel de de de esfuerzo necesario (dinero y y tiempo) para darle mayor o o o o o o o o o menor protagonismo El resto del personal debe tam- bién tener conocimiento de de estas premisas puesto que si saben hacia dónde se dirige la organización se se sentirán más comprometidos Por tanto y en en términos generales se les les debe dar suficiente información para que lleguen a a a a a a conocer y comprender el el contexto en en en el el que se mueven 6
El último paso es es determinar los recursos necesarios para llevar a a a a a a a a a cabo todas las acciones establecidas Esto se materializa en el presupuesto promocional según los programas de de trabajo y tiempo establecidos En el caso de de Mesalar la inversión consistirá en en determinada cantidad de de muestras médicas presencia en en congresos gimmicks y un premio a a a a a a la la fuerza de ventas por cumplir las metas fijadas Todo este presupuesto será imputado a a á a a a a a la contribución marginal del pro- ducto para ver la rentabilidad final Como en en en en todo proyecto pero especialmente en en en en un lanzamiento son vitales los controles para verificar el el el grado de de de efectividad durante el el el desarrollo del mismo Los laboratorios suelen contar con con con un departamento de de planeamiento económico y financiero que se se encarga de de de analizar cada detalle del producto (esencial a a a a a a a a a a a lo lo largo de de su primer año de de vida) ¿Mesalar está cumpliendo con los pronós- ticos de ventas? ¿La contribución marginal es es la esperada o o ó o ó se disparó algún costo (ej obras sociales)? En el control también deben involucrarse otros sec- tores como abastecimiento (¿hay suficiente materia prima para poder elaborar el medicamento?) o o o ó ó producción (¿la fuerza de ventas recibió las muestras mé- dicas en tiempo y forma?) La importancia de salir primero
Es necesario señalar un un punto sustancial del plan estratégico: el el momento e en en el que producto será lanzado Cuando una patente está por caer es es clave para la la la performance de la la la marca salir en en primer lugar (en alusión a a a a a a a a a a a las empresas nacionales) Presupuestos y controles 561