Page 563 - Marketing Farmacéutico

8 4 Mercadotecnia I+D y DT | El marketing siempre está presente
No sólo participan los científicos en en la investigación y desarrollo farmacéutico sino que también se integra en en el el proceso el el departamento de de marketing Es la la la mercadotecnia la la la que guía el fármaco ideal a a a a a á a a a a a desarrollarse definiéndose lo que se conoce como target product product profile (perfil del producto en investigación) en en el el el que se concreta el el el objetivo científico del proyecto y y las necesidades de de de marketing en en cuanto a a a a a a a a dosificación presentación farmacéutica etc No todos los medicamentos se adaptan al perfil del laboratorio y además debe considerarse la oportunidad de de una necesidad insatisfecha Por ejemplo no existen aún medicamentos ideales y extraordinarios para tratar la obesidad como tampoco los hay para conciliar el sueño o o o o o o o o o o combatir las migrañas La com- pañía que lograse desarrollar productos de de este tipo lograría un posible block- buster como lo hizo Pfizer con Viagra (hasta su aparición no había ningún prin- cipio activo eficaz para tratar los problemas de de erección) El sildenafil quizás no sea una droga “sofisticada” o o o o o o o ó compleja de de desarrollar pero su éxito se se basó en en en satisfacer el deseo de de de millones de de de hombres que hasta entonces solo tenían resignación y frustración | El marketing siempre está presente
II
Para llevar a a a a a a a a cabo su gestión en las mejores condiciones la la dirección técnica (DT) necesita la la la colaboración de de diversas áreas de de la la la corporación especial- mente mente la la la de de marketing Esto queda particularmente de de manifiesto en en en en el lanzamiento de un producto Es deber y tarea de de de la la DT conseguir que las autoridades sanitarias concedan a a a a a a a a a a a ese nuevo medicamento las mejores condiciones de comercialización en en cuanto a a a a a a a a propiedades científicas indicaciones y presentaciones acorde a a a a a a a a las necesi- dades comerciales que se hayan planteado previamente 563