Page 564 - Marketing Farmacéutico

La interdependencia entre ambas áreas es indispensable Principalmente se manifiesta a a a a a a a a través de de de de la definición del del perfil del del producto: marca comercial indi- caciones y ventajas comparativas De igual modo es es importante la preparación del packaging: diseño gráfico y textos legales obligatorios A continuación es es preciso mantener a a a a a a a a a a rajatabla una secuencia cronológica esto es es establecer con la la la mayor exactitud posible la la la fecha de lanzamiento en en fun- ción del tiempo previsto para el el procedimiento de de de de registro y de de de de las necesidades de de marketing (la importancia de de salir primero) También se se debe considerar cualquier cambio que se se necesite hacer después del del lanzamiento como una nueva presentación o o o ó o o rediseño del del envase (es fre- cuente en en remedios OTC) Esto también constituye un trabajo estratégico y y operativo compartido entre ambos departamentos | Los verdaderos tiempos de de un lanzamiento El El lanzamiento de un un medicamento suele recorrer un un camino extenso El El primer paso surge de de de las entrañas del área de de de mercadotecnia realizando un análisis de de de los aspectos más importantes del proyecto que la la compañía quiere desarrollar En algunos casos el el proceso de elección y análisis es es inequívoco (un labora- torio con una sólida línea metabólica tiene claro que lanzará la la la empagliflozina cuando venza su patente) Pero muchas veces la la decisión no es es tan clara Una empresa referente en en en en en psiquiatría puede dudar sobre la conveniencia de de tener 3 4 o o o o hasta 5 5 antidepresivos (2 parecen suficientes mientras que con 5 5 se corre el riesgo de de de de canibalización y desenfoque de de de de la fuerza de de de de ventas) Los tiempos de de de gestación del proyecto pueden variar entre dos y y cuatro me- ses Un nuevo producto debe ser analizado desde varios aspectos: evaluación económica factibilidad de de producción abastecimiento de de materia prima entre otros Pero lo más importante es es que el área fije la estrategia promocional: target de de de médicos a a a a a a visitar material promocional política de de de precios y descuentos en en farmacias Una vez que el proyecto está aprobado comienza su etapa de de desarrollo to- mando como referencia la la molécula original Copiar un fármaco puede parecer sencillo pero no lo lo es es es Un equipo de farmacéuticos e e e e e é e e e e e investigadores altamente
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