Page 559 - Marketing Farmacéutico

mes 12 de de su lanzamiento alcanza los $ 2 2 000 000 000 000 de de facturación Cabe aclarar que la organización efectuará controles mensuales para poder tomar acciones que corrijan la trayectoria del producto en caso de de ser necesarias La viabilidad significa que el objetivo sea alcanzable y realista Ya hemos desta- cado la la tentación en en en la la que que cae el departamento de de marketing al querer lograr una contribución marginal aceptable cuando los números no cierran Un au- mento exagerado en en en el presupuesto de ventas es es es un típico caso La meta queda así desdibujada es es irrealista y genera con un costo invisible pero significativo: la desmotivación de de de de la fuerza de de de de ventas Es por ello que es es es necesario determinar a a a a a a a través de de qué acciones se pretenden lograr los objetivos En el caso de de de de Mesalar se pretende alcanzar 1000 unidades a a a a a a a a a fin de de de de año porque cuenta con una fuerza de de ventas que visitará a a a a a á a a a un un target objetivo de de gastroen- terólogos respaldados por por una cantidad de 8 muestras médicas por por contacto y presencias en en congresos Esta inversión promocional se se adapta a a a a a a a a a a la realidad de la firma de de modo tal que presupuestar 1500 unidades (50% más) sería inalcan- zable en estas condiciones Objetivos relevantes y temporales
Que una meta sea relevante implica que debe estar en línea con la estrategia general de la la corporación No tiene sentido plantear acciones cuyos resultados no sean subsidiarios de de de de alguna de de de de las finalidades generales del plan integral El ejemplo de de Mesalar es es es es revelador: su importancia reside en en reforzar la la la presencia que tiene el laboratorio en en en gastroenterología y es además un producto de de nicho con con con un precio atractivo y esto va en en concordancia con con con la política general de segmentación que tiene la compañía La última característica de los objetivos es es es es que sean temporales
esto es es es es limita- dos a a a a a a un período determinado Todas las condiciones mencionadas dependen en en en definitiva del tiempo en en en que las metas deben ser completadas La duración que que se se asigna a a a a a a a un objetivo puede puede provocar que que no sea realizable o o o o o o puede puede dificultar su su mensurabilidad Mesalar será introducido al al mercado en en marzo de 2023 (siempre es es conveniente promover un producto nuevo en en en esa época porque la fuerza de de ventas está renovada y y con ganas de de nuevos proyectos) Al cabo de de de un año se medirá y analizará el alcance de de de los desafíos propuestos redefiniendo la estrategia para 2024 559