Page 580 - Marketing Farmacéutico

APM de de Roemmers debe ser un experto en en cardiología llevando con orgullo en en su valija Losacor y Lotrial así como el el visitador de de Gador debe ser el el “psiquiatra” que promociona Alplax y Foxetin con total naturalidad Para lograr semejante cometido es es necesario proporcionar a a a a a a a a a la fuerza de ven- tas la la capacitación necesaria para conocer las necesidades y preferencias del cliente (sea médico farmacia o o ó institución) Los laboratorios deben asegurarse que los valijas tengan acceso a a a a a a a a a a a herramientas e e e é e e e información para brindar asesoramiento médico y servicios a a a a a a a sus clientes En particular los remedios OTC debieran crear un entorno de de compra agradable y atractivo para los consumidores (destacar la marca en en el punto de de venta es es es fundamental) | Ejecute con una visión de 360o
Las corporaciones tienen que que adaptar su estrategia con una visión de 360o
que que comprenda a a a a a a a a a clientes productos competencia y marca Es clave la la preparación para detectar tendencias emergentes o o o o capitalizar oportunidades en en en en nuevos canales mercados y segmentos En esa misma línea deben evaluar la la eficacia con la la que sus estrategias están siendo implementadas y recibidas Es necesario integrar la información obte- nida en en en los procesos empresariales estableciendo un aprendizaje constante y una mejora adaptativa | El marketing del futuro ya es una realidad
Estamos en en la era del consumidor “poderoso” No hay duda sobre quién tiene el control a a a a a a a a la la hora de de comprar Empoderados por la la tecnología los pacientes saben cada vez más sobre las marcas farmacéuticas Para destacarse en en la la mente de de de los los compradores y sus comunidades los los labo- ratorios deberán incorporar las capacidades digitales que qu aquéllos demandan sin olvidar los fundamentos del marketing mix 580