Page 61 - Marketing Farmacéutico

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2 3 Principio activo y concentraciones | ¿Cómo elegir el el principio activo?
Para la la la la elección de de una nueva molécula son claves dos aspectos: la la la la imagen del laboratorio en la la la especialidad médica a a a a a a a a a a a a la la la que va dirigida y su grado de novedad Por ejemplo es natural que Andrómaco intente lanzar nuevos productos para la la piel así como TRB Pharma le le da mayor relevancia a a a a a a a a a a los productos que maneja el el reumatólogo Por lo lo que se refiere al principio activo la novedad es un ele- mento a a a a a a a a a considerar ¿Qué laboratorio lanzaría hoy penicilina o o o o o o o o piroxicam?
Ambos aspectos están entrelazados Montpellier máximo referente en en en en endo- crinología lanzó la la la insulina glargina y un antidiabético oral moderno (vildagliptina) producto de licencias La innovación en en nuestro país es es muy baja ya que las compañías no cuentan con los los presupuestos que manejan los los gigantes mundi- ales como Pfizer o o o o Novartis Cuando no se puede obtener la la licencia el laboratorio debe estar preparado para el el momento en en en en en que venza la la patente: ser el el primero en en en en en lanzar un produc- to to puede ser un factor determinante para su futuro Fue lo que hizo Bagó con Flogocox (etoricoxib) una empresa especialista en antiinflamatorios con sus marcas Dioxaflex y Analfex (diclofenac) | Análisis de de mercado de de la la molécula Además de de estos dos factores hay que investigar en profundidad la situación actual del mercado A veces la la penetración de de de un laboratorio en en determinadas especialidades es es es tan tan fuerte que vale la la pena lanzar drogas no no tan tan novedosas Es importante entender que el ciclo de de vida una molécula exitosa es muy largo (no es es es como el el el de de los celulares que que quedan obsoletos antes del año) Esto sig- nifica que que pasan años hasta que que aparece algo superador por eso la amoxicilina o o o o o el el ibuprofeno siguen tan vigentes (¡y ni que hablar del ácido acetilsalicílico!) TRB Pharma lanzó Fluxap (leflunomida molécula antirreumática) cuando el segmento ya estaba consolidado hace tiempo sin embargo hoy está primero en en en ventas Algo similar ocurrió con Rentop (risedronato indicado para la la osteo- porosis) de de de Montpellier que salió al al mercado cuando éste llevaba años de de de desa-