Page 62 - Marketing Farmacéutico

rrollo con marcas ya establecidas como Ribastamin (Beta) o o o o o o o Bonecur (Teva) Le bastaron un par par de de de años a a a a a a a a a a a Rentop para liderar el segmento Y así hay decenas de casos (el propio Montpellier con con el el el el tramadol o o o o o o o o o Savant con con el el el el diclofenac) Entonces ¿Qué aspectos hay que considerar en el el análisis del mercado? Son fundamentales: (1) tasa de de crecimiento (2) especialidades prescriptoras (3) tamaño y (4) cantidad de de competidores Desde luego que que es es es importante que que el segmento crezca y que que la empresa tenga llegada a a a a a a a a los médicos que que recetan determinadas moléculas Por ejemplo la la darifenacina es una droga indicada para la incontinencia urinaria por por lo lo cual es recetada por por ginecólogos y urólogos de modo tal que Elea y Finadiet (posee una consolidada imagen en en urología) pueden competir sin “lastimarse” El tamaño y la cantidad de de competidores deben mirarse conjuntamente: los mer- cados grandes como el diclofenac o o o o o o o la amoxicilina poseen decenas de de de juga- dores mientras que que segmentos pequeños como el pramipexol o o o o o o o la rasagilina tienen pocos competidores No hay una receta mágica ni un un mercado perfecto El tamaño grande (indudablemente apetecible) atrae a a a a a a a a a a muchos laboratorios (algo no no deseado) mientras que que de de un nicho pequeño (a (a priori no no tan seductor) participan pocos (un aspecto atractivo) En definitiva la compañía debe sope- sar estos dos elementos y tratar de de de tomar la mejor decisión Tal fue el el caso de de de Fluxap que que decidió competir en en e en un segmento pequeño confiando en en e en su exper- tise en productos reumatológicos Una vez que la la compañía estudió en profundidad todas estas variables (lanzar el el el el etoricoxib en el el el el caso de Bagó era una obviedad no así para Montpellier con el el el el tramadol) se se pasa a a a a a a a a a a la la siguiente fase: determinar las concentraciones | Las concentraciones del fármaco
Por lo lo general este es es un aspecto poco poco relevante ya que son pocos los casos donde se complejiza la la la decisión sobre la la la conveniencia de de de de lanzar determinadas versiones Es el el el propio mercado el el el que termina marcando el el el destino de de las con- centraciones Son muchas las las moléculas que se se presentan en en en 1 2 o o o o o o 3 concentraciones (azitro- micina 500 mg mg mg omeprazol 20 20 y y y 40 mg mg mg y y y etoricoxib 60 90 y y y 120mg) El omepra- zol registra enormes volúmenes en en en en ambas concentraciones Fin de la discusión 62