Page 64 - Marketing Farmacéutico

25 mg (aunque sea solo por una semana) será necesario tenerla aún a a a a a á a a a a a pérdida ya que de lo lo contrario el el producto no no logrará penetración (el paciente no no cambiará de de marca una vez que inició su tratamiento) En este caso la rentabilidad de de esta presentación no no debe debe observarse en en forma aislada sino que debe debe analizarse en forma integral junto con el resto En otras palabras la la de 100 mg “subsidia” a a a a a a a a la la de de 25 mg porque la la necesita para lograr su su volumen de de ventas En cambio si si la mayoría de los psiquiatras optan por comenzar con 100 mg la de menor concentración no no se justifica Un caso inverso se dio con la duloxetina (principio activo antidepresivo) Todos los laboratorios comenzaron con con dos concentraciones: 30 y 60 mg La primera de de de ellas era la la del comienzo de de de tratamiento tal es así que solo venía por 15 comprimidos mientras que la de 60 mg se se presentaba por 30 ¿Qué ocurrió? Muchos psiquiatras observaron que lograban estabilizar a a a a a a a a a sus pacientes con 30 mg y que no hacía falta un aumento de dosis En consecuencia las empresas decidieron lanzar la la versión de de de 30 30 mg en en envases de de de 30 30 comprimidos | Cuando la concentración cambia al producto En determinadas circunstancias concentraciones distintas pueden equivaler a a a a a a a a medicamentos disímiles Tales son los casos del finasteride y la cabergolina MSD comercializó originalmente Proscar compuesto por 5 mg de de finasteride Está indicado para la la hiperplasia prostática benigna (HPB) y lo lo receta el urólogo Con el el tiempo se descubrió que el el mismo principio activo pero en 1 mg ayuda a a a a a a a a a a a detener la la la caída del pelo Fue así que la la la corporación norteamericana lanzó Propecia cuyo principal prescriptor es es el dermatólogo Es así como Proscar y Propecia s si bien contienen la la misma molécula son dos productos que que que nada tienen que que que ver entre sí ya que que que están dirigidos a a a á a diferentes profesionales médicos Es interesante observar la estrategia de MSD que utilizó marcas de de cierta similitud pero con posicionamientos distintos: Proscar alude a a a a a a a la la la próstata mientras que el el nombre Propecia se relaciona con la la la alopecia Algo similar sucede con la la cabergolina Pfizer promociona Dostinex y Cabaser El primer producto contiene 0 5 mg del principio activo está indicado para la hiperprolactinemia y lo lo receta el ginecólogo En contraposición Cabaser está compuesto por 1 mg de de la misma droga pero se emplea para el manejo de de los síntomas de de la enfermedad de de Parkinson y lo lo prescribe el neurólogo 64