Page 65 - Marketing Farmacéutico

2 4 Moléculas gemelas | El riesgo de la obsolescencia
Salgamos por un un instante de de la industria farmacéutica y pasemos al al mundo de de las redes sociales Facebook ya era una empresa reconocida mundialmente cuando surgió Instagram Esta última tenía como objetivo inicial ser una red para subir fotografías pero con el tiempo fue fue sumando adeptos y se fue fue transfor- mando compitiendo de de algún modo con la empresa de de Marck Zuckerberg ¿Qué hizo entonces Facebook ante esta amenaza? Muy sencillo: compró Instagram una decisión que que el tiempo determinó como acertada ya que que muchos usuarios de Facebook migraron a a a a a a a a a aquella red ¿Qué hubiera hubiera pasado si Blockbuster hubiera hubiera visto el potencial de Netflix?
Hay ocasiones en en en que que es es indispensable tener una nueva versión de algo que que puede quedar obsoleto Nunca se sabe a a a a a a a ciencia cierta si lo nuevo es mejor o o o o o o o va a a a a a a a reemplazar a a a a a a a lo anterior (de hecho Facebook sigue muy vigente) pero cuando uno es líder con determinado producto o o o o o o o en determinada industria no no se puede permitir el el lujo de de de de desatender las innovaciones ya que el el riesgo de de de de caer es es es es muy grande o o o o o o incluso se puede perderlo todo (Blockbuster) | Los “seguros farmacéuticos”
Algo similar ocurre en nuestra industria En ocasiones es es es es imprescindible (casi obligatorio) lanzar determinados principios activos aún a a a a a a a a riesgo de de no saber si funcionarán Es como el el “seguro del auto o o o o o o o o o o un un un seguro seguro contra incendios” uno paga la cuota y nunca sabe si finalmente tendrá que utilizarlo pero se cubre de un un un posible riesgo Esto sucede cuando un un un laboratorio tiene un un un gran éxito con determinada molécula y y aparece una muy similar (la bautizaremos “gemela”) pero que es es más nueva (y supuestamente mejor) Un caso emblemático se dio con Beta y Bagó dos referentes del diclofenac Cuando apareció el el el celecoxib (otro antiinflamatorio más novedoso) aquella molécula corría riesgo de de perder mercado Fue así como nació Coxel un pro- ducto que ambas compañías promocionaron conjuntamente en en una estrategia de de co-marketing Finalmente el el el celecoxib obtuvo baja penetración y Coxel de- sapareció Alguno podrá decir que se malgastaron recursos pero en verdad lo que hicieron estos laboratorios fue comprar un “seguro farmacéutico” 65