Page 66 - Marketing Farmacéutico

| Los casos de Roemmers y Bagó
Roemmers dominaba con con holgura el segmento de los hipolipemiantes con con la droga simvastitna bajo su marca Vasotenal Con el tiempo “la familia de las es- tatinas” fue evolucionando y y aparecieron la la atorvastatina y y la la rosuvastatina La empresa estaba “obligada” a a a a a a a a a a a a a a lanzar alguna de de estas dos a a a a a a a a a a a a a a riesgo de de fagocitar las unidades de de su su exitoso Vasotenal Las nuevas estatinas parecían superado- ras a a a a a a a a a a la la simvastatina Fue así que Roemmers ingresó al segmento de la la rosuvas- tatina con el nombre Rovartal Si Si bien no no es es líder en en esta molécula (Sinlip de de Gador es el gran protagonista) las ventas de Vasotenal más Rovartal lo siguen ubicando como el laboratorio referente en en hipolipemiantes La compañía tomó la la decisión correcta porque con el correr de de los años la la rosuvastatina ha ido desplazando a a a a a a a la la simvastatina Como impresión personal me me atrevo a a a a a afirmar que si si Roemmers no es es líder en rosuvastatina es porque todavía aún vende un gran volumen de de Vasotenal y en en en en el el fondo ambas drogas se fagocitan (Roemmers es el el referente en en cardiología de de de de donde surgen muchas recetas de de de de este tipo de de de de principios activos) En determinadas ocasiones estas moléculas gemelas pueden llegar a a a a a a a a ser casi “idénticas” Tal es es el el el caso del del esomeprazol un isómero del del omeprazol omeprazol Un isómero está compuesto por por los mismos elementos y en en las mismas propor- ciones que otro principio activo pero difiere en algunas propiedades a a a a a a a causa de de una una estructura molecular diferente ¿Traducción? El esomeprazol es es es una una versión basada en el omeprazol (y se supone que que una versión mejorada aunque mu- chas veces no es es es es es más que una estrategia de de los grandes laboratorios mundiales para eludir una patente caducada) El omeprazol de de Bagó
(Ulcozol) es es el el número uno del segmento y por lo expuesto anteriormente la la la la organización debió lanzar a a a a a a a a a a a a su molécula idéntica (bajo la la la la mar- ca ca Esoprazol) Pero este lanzamiento fue silencioso casi como un producto que debía esperar en en el el el “banco de de de suplentes” a a a a a a ver si el el el titular y figura del equipo se “lesionaba” No fue el el caso Si bien el el esomeprazol logró una interesante penetración en en nuestro mercado no logró quitarle unidades a a a a a su predecesor Fue así como Bagó
continuó impulsando a a a a a a a su su producto estrella y mantiene a a a a a a a su su Esoprazol “precalentando afuera de de la cancha” Este caso demuestra que los laboratorios están obligados a a á a a a a a a a a lanzar las las las moléculas gemelas casi como un acto reflejo y y de de reaseguro y y después van monitoreando si vale la pena (Rovartal) o o o o o ó
no (Esoprazol) impulsar la nueva versión 66