Page 68 - Marketing Farmacéutico

| Gador y las benzodiacepinas
Muy interesante fue la la estrategia de de Gador con uno de de sus productos estrella Alplax (alprazolam) La marca ya era un ícono de la la la industria cuando apareció el el clonazepam clonazepam (Rivotril de de Roche) Ante la posibilidad de de que el el clonazepam clonazepam desplazara a a a a a a a a a a a a a la la la la benzodiacepina del laboratorio nacional la la la la empresa siguió la estrategia de Facebook No compró una una compañía entera pero si una una marca muy bien posicionada como Diocam (el clonazepam de Elisium) En este caso la inversión fue doblemente redituable porque compró el “seguro” pero también incorporó a a a a a a a a a su cartera de productos una marca consolidada y y con excelentes ventas La comunicación del traspaso de de manos fue muy clara tanto para para médicos como para para farmacias Ahora bien si Gador no hubiera hubiera comprado ese producto y hubiera hubiera lanzado el clonazepam desde cero ¿habría optado por utilizar la la marca Novo Alplax? De- finitivamente no no porque el nombre Alplax está muy asociado a a á a a a a a la la la molécula y y hubiera hubiera generado confusión Además hubiera hubiera corrido el riesgo de de fagocitar más más rápidamente á a a a su producto estelar 68
En la imagen se observa el traspaso con la figura de dos manos “Diocam cambia de manos” fue el mensaje central