Page 12 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

Lo mismo sucede en un rol gerencial. Es mucha la responsabilidad porque son muchas las variables a contemplar. Demasiada información a analizar, muchas las tendencias a detectar.
| Los lanzamientos
Recuerdo a un gerente de producto, quemando sus pestañas frente a una com- putadora, -hoy ya fuera de mercado- estudiando cifras, números, tendencias, el YTD o el TAM.
“Si, ésta es la opción a lanzar”, y ahí se generaba un nuevo mundo, porque sin lugar a dudas la palabra crea realidad. Lo hace cuando uno presenta una marca al cuerpo médico, pero también cuando el gerente de marketing expone en una convención o cuando un capacitador baja la lógica del mensaje al equipo comercial.
Quisiera regresar a ese gerente de producto. Ya tiene opción, ahora debe venderla, esa opción debe ser aprobada por el CEO de su empresa, ahora debe armar un estimado, analizando opciones de marcas comerciales, ¿Cuenta con registros activos en el INPI? ¿Tenemos algún gestor de nombres comerciales que nos acompañe? ¿Compramos alguna marca ya existente?.
Y luego viene lo apasionante, si sos nuevo, recomiendo te vayas familiarizando con algunas siglas y otras tantas palabritas que provienen de otras latitudes: P&L, market share, trend, entre tantas otras.
Y ya tenés todo preparado para dar el próximo paso, también tu colega de institu- cionales, quien ya alquiló un salón, dando vida a la convención de lanzamiento por venir, ya están los aéreos para el equipo de visitadores médicos que trabajan en otras regionales. ¡Todo listo, cada detalle fue minuciosamente estudiado!
Y ahora sí, la hora de la verdad. Luego de horas de armado y diseño de presen- tación, te encontrás frente al equipo de ventas del laboratorio, serás la persona que deberá mostrar todos los “porque”, la lógica del lanzamiento, las acciones promocionales por venir, el objetivo, el tiempo, los materiales que se utilizarán.
Pero el proceso no termina, porque luego de unos meses, nuevamente te toparás con una planilla dinámica, en el cual tendrás que analizar -ahora si con la rea- lidad en marcha- cuál fue el destino de aquel forecast que una vez diseñaste.
12