Page 11 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

La industria desde una mirada poética
Un análisis muy personal PRÓLOGO JORGE DAHER
Al mirar hacia atrás, puedo observar un sinnúmero de experiencias vividas en nuestra querida industria, la farmacéutica.
Muchas, son historias narradas en primera persona, pero otras tantas, describen situaciones que experimentaron diversas profesionales a quienes uno ha cono- cido durante el transcurso de la carrera profesional.
¿Cómo olvidar el primer día en la visita médica? Esa primera entrevista pro- mocional en la cual el cuerpo se paralizó, dando lugar a una sudoración fría. Meses más tarde pude comprender muchas cosas. Muchos de los lineamientos, el entrenamiento arduo e intenso, el mensaje promocional fijado en mi mente y en la de mis compañeros como si hubiera sido grabado a fuego.
La visita médica como profesión permite abrirte a un mundo apasionante, pero también entender que nuestra función trasciende el mero hecho de la promoción médica en un consultorio o bien en el hospital.
Somos los encargados de cotejar la no sustitución de nuestras marcas en el punto de venta, hecho que nos motiva a establecer vínculos duraderos.
También tenemos que desarrollar habilidades comerciales, ya que tarde o tem- prano, nos encontraremos vendiendo un transfer en el punto de venta.
Pero, ¿tendría sentido profundizar aquello que muchos ya saben? Entiendo que sí, porque cuando uno observa en retrospectiva, puede hasta revalorizar la pro- fesión que eligió. Somos mucho más “que las personas que presentan un medi- camento al cuerpo médico”.
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