Page 16 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar
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4Promoción. La visita médica
4.1 El visitador médico
4.2 La entrevista
4.3 Las herramientas del representante de ventas 4.4 La tecnología y la visita médica
4.5 El jefe de distrito, la llave del éxito
4.6 De APM a Gerente Regional
4.7 El Gerente de Promoción
4.8 Un mundo de datos: la auditoría de la fuerza de ventas
4.9 El APF, una figura cada vez más relevante
5Distribución y Precio
Parte I
5.1 Cómo llega el medicamento a manos del paciente 5.2 El departamento de ventas
5.3 Las distribuidoras
5.4 Las droguerías
pág. 295
pág. 339
pág. 195
pág. 261
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Parte II
5.5 El rol de las farmacias
5.6 La cambiante realidad local
5.7 Las grandes farmacias vs. Los negocios de barrio
5.8 Administración y rentabilidad
5.9 Los protagonistas
5.10 Sectores fragmentados
Parte III
5.11 Los precios psicológicos
5.12 La cadena de precios
5.13 El valor de un producto farmacéutico
5.14 El mito
