Page 262 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

| El área comercial
En el sector de ventas comienza todo el circuito. El mismo es el nexo entre la empresa y sus clientes, principalmente las droguerías, aunque también puede negociar directamente con hospitales, obras sociales, farmacias, etc. A través de una adecuada planificación, se pactan las condiciones comerciales tales como plazos de pago, descuentos u ofertas especiales. Para mantener una relación más equilibrada y previsible con los mayoristas, gran parte de las firmas operan con distribuidoras.
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