Page 292 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar
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Radio de acción
En la actualidad, el número de farmacias asociadas asciende a 280 (más 411 no asociadas), no sólo en los partidos antes mencionados, sino también en Es- teban Echeverría, San Vicente, Presidente Perón, La Plata, Berisso, Ensenada, Berazategui, La Matanza, Partido de la Costa, General Madariaga, Pinamar y Villa Gesell (todos municipios bonaerenses).
  Cuenta con una plantilla cercana a los 100 emplea- dos. Es notorio el crecimiento que ha logrado este mayorista, mostrando así un modelo cooperativo exitoso.
Imagen publicitaria por el cumplimiento de un aniversario.
 SCIENZA ARGENTINA, UNA DROGUERÍA ENFOCADA
Alta segmentación
Scienza es una empresa que se enfoca en un nicho de productos indicados para los tratamientos del cáncer y HIV, así como trasplantes y otro tipo de terapias especiales. Este tipo de productos se diferencia de los medicamentos tradicio- nales en dos aspectos centrales: precio (son de alto valor) y distribución (no se entregan en farmacias).
El circuito comercial requiere de servicios de gerenciamiento y auditoría de las prestaciones médico farmacológicas. Scienza actúa como el nexo entre las prestadoras de salud, laboratorios productores y establecimientos asistenciales a través de los cuales llegan al paciente.
En definitiva, es un negocio completamente distinto al tradicional, por más que se trate de medicamentos para la salud.
Servicios
La droguería brinda varios servicios que son esenciales para este modelo de negocio. En primer término, realiza un exhaustivo análisis y control prestacional. Para ello cuenta con herramientas de gestión, en tiempo real, para monitorear el costo y evaluar el perfil de consumo de las terapias especiales aprobadas por las entidades financiadoras (obras sociales y prepagas).
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