Page 515 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

En el primer caso, todo comenzó con el Mylanta Simple, que es estrictamente un antiácido que contiene hidróxido de aluminio y de magnesio, y luego surgieron Mylanta II y Mylanta II Frutal (con el agregado de simeticona). La marca para- guas se fue extenidendo cada vez más: Fresh (carbonato de calcio en comprimi- dos masticables) y Extra (carbonato de calcio + famotidina).
Aziatop fue lanzando en 2005, convirtiéndose el primer omeprazol de venta libre del país, marcando así un punto de inflexión en este segmento terapéutico. El nombre comercial (emparentado con la acidez estomacal) y la forma farmacéu- tica (cápsulas) fueron dos aciertos. La campaña de marketing en medios de co- municación masivos fue tan creativa como efectiva. Sin caer en el cliché de pre- sentar esquemas en los cuales se muestra el proceso de la acidez en el aparato digestivo, la elección fue apelar a una metáfora: las mariposas en el estómago, esa curiosa sensación que invade al ser humano cuando está enamorado.
Los productos RX de mayor penetración en la especialidad son Agiolax, Mosar (mosapride), Rabec (rabeprazol) y Netunal (sucralfato).
Domínguez, el especialista en gastroenterología
Así como TRB se especializa en reumatología o Finadiet en urología, lo propio hace Domínguez en gastroenterología.
La estrategia de la compañía se basa en abordar mercados de nicho, con un alto precio promedio, a través de 5 Asa (mesalazina), Dexo (ursodesoxicólico), Rifadom (rifaximina), Prucacinet (prucalopride) y Nitrodom (glicerilo).
Tampoco descuida el mercado de los IBP con Ibepral (dexlansoprazol) y Prazodex (esomeprazol). Pero es sin dudas la marca paraguas Barex el em- blema de la compañía. Barex-S, Unipeg y Plus contienen polietilenglicol, un evacuante intestinal (el Plus agrega ácido ascórbico).
Barex Kit es una referencia ineludible en la preparación de pacientes para estu- dios radiológicos, exámenes endoscópicos o cirugía de colon o recto. Contiene 2 envases de Barex 70 (polietilenglicol + bicarbonato de sodio + asociaciones) y 4 comprimidos de bisacodilo.
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