Page 514 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

Roemmers y Balarida
Lanzopral, Sertal y Taural fueron históricamente los tres pilares de Roemmers en la especialidad. Ya hemos hecho referencia a la fórmula gastroenterología + cardiología + clínica médica.
Uno de los IBP menos vendidos es el lansoprazol, pero con un detalle no menor: lo comercializa Roemmers. Esta compañía acapara casi la totalidad de la molécu- la vendida en nuestro país y lo ha hecho con las armas que siempre esgrime: innumerable cantidad de muestras médicas y casi nula falta de producto en las farmacias. Plidex y Rogastril (cinitaprida) completan el portfolio de marcas.
Baliarda posee un blockbuster que lo ha catapultado como un referente de la espe- cialidad: Pantus (pantoprazol). Otros productos exitosos son Eumotil (trimebutina), Prulide (pricaloprida), Cinigest (cinitaprida) y Digenorflat (pancreatina + simeticona). Además, el gastroenterólogo es un aliado a la hora de recetar Clonagin.
Bagó y Elea, referentes del mercado OTC
Aprovechando su prestigio en la especialidad, sumado a su fuerte presencia institucional, Bagó encontró en Actual (famotidina + carbonato de calcio + aso- ciaciones) una marca que le permitió relucir dichas fortalezas. Actual Panto 24 (pantoprazol) y Bagohepat completan la presencia en el segmento OTC.
Pero si hay algo que distingue a Bagó es su liderazgo absoluto en el mercado de los IBP con su producto Ulcozol, uno de los más recetados en la década del 90. Después aparecieron otros IBP y la competencia del propio omeprazol de venta libre, pero la empresa supo defender su marca y hoy sigue teniendo un gran éxito. Se presenta en varias formas farmacéuticas: cápsulas, comprimidos, inyectables y suspensión oral.
Bil 13 (ácido dehidrocólico y desoxicólico), Mezavant (mesalazina) y Esoprazol son los medicamentos éticos que acompañana a Ulcozol. Una de las marcas más largas y complejas de recordar pertenece a esta línea: Estreptocarbocaftiazol (ftalilsulfatiazol + simeticona).
Elea es el laboratorio más importante en el mercado farmacéutico OTC, y en parte se debe a su línea gastroenterológica. A los ya mencionados Agarol Suave y Hepatalgina, hay que sumarles dos blockbusters: Mylanta y Aziatop.
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