Page 533 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

8 El marketing farmacéutico en acción
8.1. Un mundo de datos: la auditoría de ventas | Por qué es tan importante tener información
sobre la competencia
Ya hemos remarcado que debe haber pocas industrias que cuenten con infor- mación tan abundante y precisa como la que posee el sector farmacéutico. La cantidad de datos es inmensa, por tanto, la llave del éxito es saber interpretarlos.
La necesidad de información para el proceso decisorio es constante en una organización. Las acciones a implementar deben estar fundamentadas en infor- mación que ayude a visualizar las tendencias del mercado.
En su libro “Estrategia Competitiva”, Michael Porter le dedica un capítulo entero al análisis de la competencia. El autor explica que dicho análisis es esencial para la formulación del plan de una empresa que pretende destacarse en de- terminado segmento industrial. Su planteo consiste en el desarrollo de un perfil de la naturaleza y éxito de los cambios estratégicos que cada adversario podría hacer.
Es importante determinar las posibles reacciones de la competencia al arreglo de cambios en el sector industrial que pudieran suscitarse. Para lograr seme- jante cometido se necesita información de calidad e interpretación correcta de la misma.
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