Page 534 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

| Las “Nielsen” de la industria farmacéutica
La consultora Nielsen es un referente en investigación de mercado. Entiende como pocos la importancia de conocer lo que los consumidores perciben y com- pran. Todas las grandes empresas de consumo masivo rigen sus estrategias en base a los datos que provee esta corporación.
Existen dos compañías que suministran información en la industria farmacéutica: IQVIA y Close Up. Son las “Nielsen” del sector. Ambas organizaciones entregan datos con carácter periódico. Se trata de información cuantitativa longitudinal que se recoge en su mayoría mediante paneles de mayoristas, farmacias, hospitales, médicos y pacientes.
La auditoría que registra las ventas de los medicamentos brinda datos sólidos y relevantes para delinear la estrategia. La información es actual y se caracteriza por estar disponible en el momento oportuno.
LA AUDITORÍA
| ¿Cómo funciona?
Se trata de la principal fuente de información del sector. Mediante ella se miden los consumos de medicamentos a lo largo de los diferentes canales de dis- tribución y también permite medir los stocks existentes. Las ventas se recogen en volumen (unidades) y posteriormente se traducen a valores (pesos), apli- cando el PSL vigente en ese momento.
Los datos poseen un nivel de detalle minucioso. Las consultoras recogen la totalidad de envases de fármacos, que posteriormente se agrupan para proveer la información por marcas, presentaciones, moléculas, áreas terapéuticas y laboratorios.
La herramienta mide la salida de medicamentos desde el mayorista (droguería) a la farmacia y le provee al laboratorio dos elementos trascendentales y conec- tados entre si: el desempeño propio y el de la competencia. Por añadidura, esta información es imprescindible a la hora de planear un lanzamiento de un pro- ducto.
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