Page 58 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

Es importante entender que ambos beneficios son las 2 caras de una misma moneda. Yendo a los extremos, esto significa que de nada sirve un fármaco eficaz, pero con graves efectos secundarios, así como tampoco uno inocuo, pero poco efectivo. Partiendo de la premisa que siempre existe el riesgo de al- guna consecuencia adversa, la misma puede compensarse por la potencialidad terapéutica del producto. Esto es, lisa y llanamente, sopesar riesgos versus beneficios, es decir, buscar un balance. Volviendo al ejemplo anterior, es evidente que el diclofenac es más potente (y efectivo) que el paracetamol, pero también suele acarrear mayores trastornos gástricos (el paracetamol es más “inocuo”).
Este último punto es fundamental porque se trata de la salud del paciente. Exis- ten largos análisis que se dan en el seno de los entes regulatorios sobre si las ventajas de determinada droga son suficientes como para “justificar” ciertos efectos negativos. Cuando la ecuación no cierra, el producto no podrá ser lan- zado al mercado. Y en el caso que ya esté siendo comercializado, posteriores estudios pueden demostrar que el balance riesgo/beneficio no es óptimo, razón por la cual el medicamento puede ser objeto de “warnings” (advertencias para limitar su uso) o en casos más extremos, ser retirado de la venta al público.
Este balance es algo que todos hemos aprendido este último tiempo con las vacunas contra el coronavirus. La premura por aprobarlas (con el riesgo de no medir perfectamente consecuencias negativas) obedece al beneficio que se ob- tiene de su aplicación (menor transmisión y casos de internación más leves).
| Practicidad
La practicidad de un producto farmacéutico es, en ocasiones, esencial para lograr mayor adherencia al tratamiento. Es ideal que el paciente consuma el fármaco de la manera que lo desee, es decir, que tenga opciones. El diclofenac se puede administrar vía cremas, inyectables, comprimidos, cápsulas blandas y parches. Y en el caso de pacientes polimedicados (ancianos), siempre es prác- tico reducir la cantidad de remedios que debe consumir. Es por ello que poder combinar dos o tres drogas en un solo comprimido es de gran utilidad para el paciente. Por ejemplo, el producto Colmibe de Raffo contiene atorvastatina y ezetimibe en un solo comprimido: ese es su gran beneficio.
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