Page 598 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

Era muy importante en esos tiempos tener conocimiento de las regulaciones y actualizaciones de precios, canales de distribución, sus stocks y políticas de reposición (es de señalar que las distribuidoras solo eran dos).
Esta realidad, sólo sirvió para reforzar que el análisis del entorno en el que se desarrollan las estrategias de marketing es muy importante al momento de planificar.
Nuestros análisis FODA y “ PESTEL” son herramientas básicas al momento de comenzar con el plan integral.
| El paso por las droguerías y la consultoría
Tiempo después, mi carrera se encaminó hacia la distribución, como director de ventas de la principal droguería del país. Allí pude conocer otra parte del mercado de la salud. La logística y el esfuerzo que significa colocar un producto en tiempo y forma en cualquier lugar del país. Tome contacto con otras de las 4 “P” del marketing.
Pude comprobar que aún la mejor estrategia fracasa sin una distribución ade- cuada en el punto de venta. También me permitió tomar interactuar con las far- macias, que son hoy un punto fundamental en la decisión de compra del medi- camento.
La visión integral del mercado desde el mayorista me puso en contacto con los pagadores de la seguridad social, que en nuestro mercado y por el sistema de coberturas es un factor fundamental en el acceso a los remedios.
Fue el camino para experimentar el marketing 360° donde los médicos, paga- dores, farmacéuticos y consumidores integran un concepto esencial en el cir- cuito del medicamento.
Por último, mi actividad como consultor de la industria, durante los últimos 20 años, en concordancia con la actividad docente, es el ámbito que me instala todos los días en la nueva realidad del mundo farmacéutico.
Ya hace unos años, se nos presenta un nuevo desafío que es el acceso a través de los contactos virtuales. Las redes sociales, la interacción y comercialización
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